Средняя скидка на российские новостройки сегодня составляет около 5%, сообщает коммерческий директор ГК DARS Дмитрий Софронов. Дисконты в размере 20-30% не являются типичным рыночным явлением и могут быть сигналом проблем у конкретного застройщика.
Почему не стоит ждать обвального падения цен?
Софронов подчеркивает, что массового снижения цен на квартиры в новостройках до конца 2026 года ожидать не стоит. Несмотря на снижение спроса и изменения условий льготной ипотеки, у девелоперов отсутствуют экономические предпосылки для значительного удешевления жилья. Это связано с высокой себестоимостью строительства, расходами на проектное финансирование и обслуживание кредитов.
По словам эксперта, даже в регионах, где преобладают проекты стандартного и комфорт-класса, нет достаточной маржинальности для глубоких скидок. Возможны точечные уступки, но они далеки от уровня 30%.
Опасность слишком больших дисконтов
Дмитрий Софронов предупреждает, что сильное снижение цены не стоит воспринимать как обычную акцию. Если застройщик массово предлагает скидку около 30%, это, скорее, тревожный сигнал, чем выгодная возможность для покупателя. Сильно заниженная стоимость жилья может указывать на то, что застройщик находится на грани банкротства.
Влияние рисков на цены
В новых проектах девелоперы уже закладывают текущие риски и издержки. Это может не снижать, а, наоборот, поддерживать дальнейший рост цен. В условиях дорогого финансирования застройщики не могут массово продавать жилье с большими потерями для своей маржинальности.
Прогнозы по спросу и альтернативные инструменты
Быстрого восстановления спроса в середине года также не ожидается. Весной возможны лишь краткосрочные всплески активности, когда покупатели будут опасаться упустить более выгодные условия. Более устойчивое оживление рынка вероятно ближе к осени, но только при условии снижения ключевой ставки Центрального банка.
Структура сделок уже меняется. В региональных проектах ГК DARS доля семейной ипотеки в апреле составила около 35%. При этом наблюдается рост выдачи рыночной ипотеки, хотя ее уровень пока недостаточен для полноценного восстановления спроса. В связи с этим девелоперы активно предлагают покупателям альтернативные инструменты, такие как рассрочка и траншевая ипотека.