С октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике, который усилит контроль за маркетплейсами. Эксперты прогнозируют, что это приведет к сокращению разрыва в ценах между онлайн-площадками и традиционной розницей.
Цены меняются: чего ожидать?
Сейчас товары на маркетплейсах в среднем дешевле на 15–30%. Однако, с усилением контроля, это преимущество может уменьшиться в два-три раза.
Согласно новому закону, маркетплейсы будут обязаны:
- Заключать электронные договоры с продавцами и ПВЗ и проверять их через госреестры.
- Уведомлять о любых изменениях комиссий и условий сотрудничества.
- Отслеживать сертификаты и маркировку товаров.
- Ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов.
Налоговая служба подчеркивает, что цель изменений – не ужесточение контроля, а создание равных условий конкуренции. ФНС разрабатывает систему идентификации продавцов и критерии риска, чтобы выявлять возможные нарушения и предотвращать их.
Насколько вырастут цены?
Эксперты считают, что разница в ценах между онлайн- и офлайн-магазинами будет сокращаться. Например, в сегменте электроники, где разрыв сейчас достигает 30%, он может уменьшиться до 5–10%. В категориях одежды и товаров для дома, где цены ниже примерно на треть, разница может сократиться в полтора-два раза.
Ярослав Кабаков из ИК «Финам» полагает, что из-за налоговой оптимизации продавцов цены могут вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях – до 20–30%.
Ораз Дурдыев, президент Ассоциации цифровых платформ, утверждает, что разрыв в ценах связан не с уходом от налогов, а с конкуренцией, масштабом и эффективной логистикой. Он считает, что для добросовестных продавцов изменения будут минимальными, и роста цен не ожидается.
Что будет с продавцами?
Алла Милютина, налоговый консультант, отмечает, что многие продавцы на маркетплейсах занижают выручку, дробят бизнес или работают через незарегистрированные ИП. Новый контроль позволит выявлять такие схемы.
Светлана Карпова из Финансового университета считает, что маркетплейсы станут «цифровыми инспекторами», через которых налоговые органы будут получать данные о каждой операции. Возможности скрывать выручку будут сведены к минимуму.
Карина Пономарева из Президентской академии напоминает, что порог освобождения от НДС поэтапно снижается, что также увеличивает налоговую нагрузку на продавцов.
Наталья Мильчакова из Freedom Finance Global полагает, что усиление контроля приведет к росту издержек самих платформ, что может быть частично переложено на потребителей через рост цен.
Вячеслав Чеглов из РЭУ им. Г.В. Плеханова считает, что одна из целей регулирования – выровнять цены онлайн и офлайн. Он также отмечает, что рынок может сократиться, так как часть продавцов уйдет с площадок.
Вернутся ли покупатели в обычные магазины?
Эксперты не ожидают резкого перетока покупателей в традиционную розницу.
Наталья Мильчакова считает, что интерес к офлайн-магазинам может вырасти, но о стагнации маркетплейсов говорить рано. Рост крупнейших площадок после 2027 года замедлится до 25–35% в год.
Светлана Карпова полагает, что если разница в цене сократится до 100–200 рублей, часть покупателей предпочтет офлайн-магазин, где товар можно сразу примерить и забрать. Однако, по ее словам, главное преимущество маркетплейсов – это удобная логистика, широкий выбор и возможность покупать в любое время.