Строительные ритейлеры в России столкнулись с необходимостью оптимизации своих сетей. Это происходит из-за снижения спроса на ремонтные работы. Так, в 2025 году сеть магазинов «Строительный Двор» закрыла 98 торговых точек, сократив их общее число на 23% до 322. Количество гипермаркетов бывшей OBI в России, теперь работающих под брендом «Дом Лента», уменьшилось на 12%, достигнув 23 гипермаркетов.
Основными причинами такой ситуации стали снижение жилищного строительства на 12% и усиление сберегательной модели поведения потребителей. Эти факторы привели к падению спроса на отделочные материалы. По данным аналитической компании Infoline, по итогам прошлого года совокупные продажи DIY-ритейлеров сократились на 2%, составив 1,15 трлн рублей.
«Строительный Двор» закрыл три строительные базы в Тюменской области и ХМАО, а также восемь супермаркетов и 87 объектов малого формата. К концу 2025 года ритейлер управлял 322 объектами общей торговой площадью более 135 тыс. кв. м.
Количество магазинов бывшей OBI в России, которые теперь называются «ДомЛента», также уменьшилось. Источник, знакомый с планами компании, отмечает, что закрытия могут происходить по инициативе собственников зданий, где расположены гипермаркеты. Напомним, что «Лента» объявила о покупке российского бизнеса OBI в январе 2025 года. Немецкая компания OBI пришла на российский рынок в 2003 году и в 2022 году решила его покинуть, закрыв 27 гипермаркетов.
«Максидом», который в 2020 году выкупил бизнес британской Castorama, в прошлом году закрыл последний объект под брендом иностранной сети. Общее количество магазинов «Максидом» сократилось с 31 в 2024 году до 30 к началу 2026 года.
Снижение выручки и изменение потребительского поведения
Тенденция закрытия DIY-магазинов связана со структурными изменениями в отрасли. Представитель «ВсеИнструменты.ру» отмечает, что традиционный формат ритейла имеет высокую долю фиксированных затрат, таких как аренда и операционные расходы. В условиях замедления спроса это делает бизнес-модель менее гибкой. Доцент кафедры торговой политики РЭУ имени Г.В. Плеханова Светлана Ильяшенко добавляет, что аренда и содержание малорентабельных торговых точек становится «непозволительной роскошью» из-за дорогих кредитов и роста расходов на логистику.
В 2025 году совокупные продажи DIY-ритейлеров сократились на 2% до 1,15 трлн рублей. Крупнейший игрок рынка, «Лемана Про» (ранее «Леруа Мерлен»), сократил выручку на 6%, до 550 млрд рублей. Совокупная выручка трех операционных компаний, управляющих экс-магазинами OBI в России, снизилась на 10% до 25,2 млрд рублей.
Директор по эффективности бизнеса «Лемана Про» Марсель Сагетдинов отметил снижение клиентской активности на рынке, особенно в сегменте B2B. При этом его компания смогла увеличить базу розничных клиентов более чем на 2% и нарастить операционную прибыль более чем на 20%. По его словам, негативное влияние на рынок оказывают стагнация в жилищном строительстве, рост цен на стройматериалы при падении их производства, а также замедление роста реальных доходов.
Сервис «Чек Индекс» подсчитал, что количество покупок товаров для строительства и ремонта выросло лишь на 1%, а медианная цена составила 9597 рублей (+4% год к году). Число покупок товаров для дома снизилось на 3%, а медианная цена — на 2%, до 3403 рублей.
Надежда Колиогло, руководитель отдела изучения покупательского поведения «Лемана Про», подтверждает «сдержанный и рациональный» подход потребителей к расходам на ремонт. Покупатели сохраняют интерес к ремонту, но более избирательно подходят к планированию покупок и бюджета.
Влияние жилищного строительства и сберегательной модели
В 2025 году в России началось строительство 41,3 млн кв. м нового жилья, что на 12% меньше показателя 2024 года. Управляющий партнер агентства «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева отмечает, что стагнация строительного рынка контрастирует с высокой базой предыдущих лет, когда спрос подстегивала льготная ипотека. Сберегательная модель поведения потребителей также повлияла на падение продаж. Светлана Ильяшенко поясняет, что ремонт как крупное вложение откладывается, поскольку потребители предпочитают держать деньги в банке.
Индекс ставок по вкладам в топ-20 крупнейших банков на 23 марта 2026 года составил 12,29–13,69% годовых.
Екатерина Косарева считает, что снижение трафика в DIY-магазинах не полностью отражает падение интереса к таким товарам. Спрос переместился на онлайн-площадки. По данным Infoline, реализация строительных материалов в 2025 году с учетом онлайн-площадок выросла на 13,2%, до 2,02 трлн рублей без НДС. Совокупные продажи трех крупнейших маркетплейсов (Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет») в этой категории товаров увеличились на 42,5%, до 867,4 млрд рублей без учета НДС.
Прогнозы на 2026 год и далее
Екатерина Косарева прогнозирует, что в 2026 году падение спроса на строительные товары не будет таким значительным, но существенное снижение наступит в последующие два-три года из-за сокращения объемов новых строительных проектов.
Светлана Ильяшенко ожидает новую волну инфляции, прогнозируя рост закупочных цен на строительные товары на уровне 7–15% в условиях стагнирующего спроса. Эта ситуация может привести к дальнейшему сокращению операционной маржи и новым волнам оптимизации для некоторых сетей. Представитель «ВсеИнструменты.ру» ожидает разморозку строительных проектов только в конце 2026 — начале 2027 года.