Крупнейшие российские маркетплейсы «Яндекс Маркет» и Ozon с 10 ноября 2025 года синхронно увеличили комиссии для продавцов, что может отразиться на ценах и ассортименте товаров.
«Яндекс Маркет»: пересмотр ставок по категориям
«Яндекс Маркет» пересмотрел сетку ставок по категориям товаров. В большинстве категорий стоимость услуг выросла, в некоторых осталась прежней или даже снизилась. На отдельных позициях рост комиссий достигает почти 100%, а местами – в десятки раз. Например, для детских товаров по модели FBY (хранение, упаковка и доставка силами маркетплейса) комиссия увеличилась до 41–43,5 процентного пункта (п.п.) против 17–18 п.п. Также выросли ставки на медицинские приборы, оптику и ортопедию. В одежде и обуви наблюдается схожая тенденция: детские кроссовки – с 18 до 43,5 п.п., спортивные балетки – с 18 до 38 п.п. Однако «Яндекс Маркет» предлагает способы снижения издержек, такие как единый тариф 5% для продаж с витрины и скидка 4–7 п.п. при ускоренной отгрузке с FBS-склада.
Ozon: повышение платы за продажу
Ozon, в свою очередь, повысил плату за продажу на 5% по всем основным схемам: FBO, FBS и realFBS. Исключение составляют недорогие товары при FBO и FBS, для которых ставки остались на прежнем уровне. Параллельно Ozon увеличивает на 5% скидки при оплате «OZON Картой» для держателей карты.
Реакция рынка и прогноз
Представители обеих компаний объясняют изменения ростом издержек и развитием сервиса, рекомендуя продавцам пересмотреть категории и скорректировать цены и ассортимент.
Помощник депутата Госдумы Илья Мосягин ожидает волнообразного роста цен на товары Ozon из-за повышения тарифов. По его словам, повышение комиссий в первую очередь ударит по продавцам, и часть издержек неизбежно перейдет в цену для покупателя. Эффект, по мнению эксперта, начнет проявляться сразу после вступления новых правил и будет нарастать. Мосягин также предупреждает о рисках сужения ассортимента и усиления рыночной концентрации.
Ранее было отмечено, что российские потребители готовы переплачивать за товары с хорошей репутацией.