Россияне демонстрируют более рациональный подход к покупкам. Высокая ключевая ставка и ограниченная доступность кредитов стимулируют бережливое поведение граждан. По данным Центрального банка, проанализированным «Известиями», в Центральной России сократились продажи новой одежды и обуви, тогда как спрос на подержанные аналоги значительно вырос. Аналогичная тенденция наблюдается и в сфере аренды техники для ремонта, которая становится популярнее покупки нового оборудования. Представители розничной торговли по всей стране подтверждают эти изменения в потребительских привычках.
Растущий интерес к подержанным вещам
Граждане России все чаще выбирают более доступные альтернативы. В июле в Центральной России зафиксировано снижение продаж одежды и обуви, при этом спрос на подержанные товары в этом сегменте увеличился, согласно докладу ЦБ о региональной экономике. Одновременно с этим возрос спрос на услуги по ремонту жилья, а также на прокат строительных инструментов и оборудования.
Участники рынка подтверждают эту тенденцию. Михаил Васильев, руководитель направления исследований и консалтинга Focus Technologies, отметил, что по состоянию на июль посещаемость магазинов категории fashion retail снизилась в среднем на 6% по России и на 9% по Москве в годовом исчислении.
При этом, по данным «Авито», продажи женской одежды на ресейл-площадках этим летом выросли на 37%, а мужской — на 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Устойчивый интерес покупателей к б/у вещам также подтвердили в «Планете Секонд Хенд».
В среднем одежда, приобретенная на ресейл-площадках, обходится на 35–40% дешевле новой. Это позволяет покупателям комбинировать базовые вещи с интересными находками, не выходя за рамки запланированного бюджета.
Часть потребительской активности также переходит на маркетплейсы, где люди ищут товары по более низким ценам, чем в традиционных магазинах. В Lamoda зафиксирован рост продаж одежды и обуви на 14% к предыдущему году. Wildberries & Russ также отмечает небольшой рост в этом сегменте – не более 10% по сумме за первое полугодие. Это контрастирует с категориями, такими как автотовары, электроника и мебель, где динамика может достигать сотен процентов. Однако, возможно, повышение показателей связано и с ростом цен.
Более бережливое поведение россиян также сказалось на спросе на строительное оборудование. Вместо покупки, люди чаще берут технику в аренду. В СТД «Петрович» сообщили, что летом рост аренды составил 23% по сравнению с прошлым годом. Пик спроса на прокат строительного оборудования традиционно приходится на теплый сезон, когда активно ведутся строительные работы, пояснили в ЦБ.
Причины изменения потребительского поведения
Такое потребительское поведение может быть связано с тем, что население перераспределяет свой бюджет в пользу более доступных марок или приобретает привычные бренды в периоды скидок, в аутлетах или на ресейл-площадках, пояснили в пресс-службе регулятора.
Высокая ключевая ставка и сохраняющаяся недоступность кредитов также влияют на ситуацию. По данным «Финуслуг», с 10 по 17 сентября средняя ставка по необеспеченным ссудам составляла 34%. Значительная переплата по таким займам отталкивает россиян от оформления новых долгов. При этом в августе банки даже увеличили стоимость потребительских кредитов, несмотря на снижение ключевой ставки.
На фоне роста просрочки банки ужесточают оценку заемщиков, чтобы снизить риски. Кроме того, реальные доходы растут медленнее, а повышенная инфляция и проблемы с топливом перенаправили часть семейного бюджета с одежды на более насущные статьи расходов, считает независимый экономист Виктор Мангазеев. Он подчеркнул, что рост интереса к прокату оборудования и ремонту логично вписывается в эту картину: вместо покупки нового люди чинят и обновляют то, что есть. Это рационально при медленном росте доходов и высоких ставках, делающих кредиты на крупные покупки менее доступными.
И.о. заведующего кафедрой международного бизнеса РЭУ им. Г.В. Плеханова Николай Перепелкин отметил, что это не тотальная экономия, а изменение структуры потребительских трат. Он привел пример: «Среднее время работы дрели за всю жизнь человека составляет всего около 20 минут. А значит, на 5–10 минут работы ее проще арендовать. И потребитель это понимает».
Доцент экономического факультета РУДН Софья Главина добавила, что процесс покупки подержанных вещей значительно упростился в последние годы. Прозрачные рейтинги продавцов, безопасная оплата и логистика устранили психологический барьер между покупкой новой и б/у одежды, что способствует формированию нового паттерна потребления.
Еще одной причиной тенденции является рост популярности винтажных вещей. Летом спрос на них вырос в семь раз. Кроме того, развивается тренд на осознанное потребление, который в нынешних условиях получает дополнительный импульс, заявила доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих. По ее словам, если раньше покупка в секонд-хенде часто воспринималась как признак стесненных обстоятельств, то теперь она все чаще позиционируется как разумный выбор.
В «Планете Секонд Хенд» считают, что в такие магазины и на такие площадки люди приходят за доступной ценой, интересными брендами, хорошими составами и необычными моделями. В компании также отметили, что в одном гардеробе все чаще могут сочетаться вещи из масс-маркета, секонд-хенда, российских брендов и более дорогих марок.
Даже при улучшении экономической ситуации, привычка к более рациональному потреблению, скорее всего, сохранится, полагает Линда Рыжих. Для части потребителей вторичный рынок и аренда уже перестали быть исключительно способом сэкономить, став нормальной моделью.