Российский бизнес активно осваивает новые механизмы для проведения международных расчетов. Комиссии за переводы средств за границу через платежных агентов значительно снизились, достигнув 2% и ниже, после пикового роста в 2023–2024 годах. Однако эта экономия компенсируется усложнением самих схем, которые теперь требуют больше времени, документов и контроля.
Рост популярности агентских схем
По данным участников рынка, доля расчетов через платежных агентов к апрелю 2026 года достигла 50-80% от всех трансграничных операций. Например, "Точка Банк" сообщает, что на такие операции приходится около 60% валютных операций, в то время как в 2024 году этот показатель составлял всего 1%, а к началу 2025 года вырос до 15%. "Совкомбанк" подтверждает эту тенденцию, отмечая, что до 85% внешнеторгового оборота проходит через агентов, а объем таких расчетов увеличился в 1,5 раза по сравнению с 2025 годом.
Как работают агентские платежи
Схема работы выглядит следующим образом: российская компания переводит рубли посреднику внутри страны. Этот посредник, в свою очередь, через сеть зарубежных партнеров организует выплату получателю в нужной валюте. Часто сами средства не пересекают границу, а расчеты обеспечиваются за счет ликвидности иностранных партнеров. Комиссия при этом может взиматься как отдельный процент, так и быть заложенной в обменный курс.
Причины и география
Основной причиной массового перехода на агентские схемы являются санкционные ограничения, которые отключили многие российские финансовые организации от SWIFT и лишили их прямых корреспондентских счетов с зарубежными банками. Это затрудняет проведение платежей и возврат валютной выручки. До 2022 года такие операции были незначительными и использовались преимущественно для санкционных товаров.
География платежей также изменилась: вместо стран СНГ посредники всё чаще работают через Азию. Ключевым направлением остается Китай, на который приходится 59% всех переводов. В пятерку лидеров также входят Турция (15%), Гонконг (11%), Южная Корея (4%) и Тайвань (3%).
Снижение комиссий и конкуренция
Рост спроса на услуги платежных агентов привел к усилению конкуренции среди посредников, что повлияло на снижение комиссий. Ведущий аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова отмечает, что чем больше объем переводов, тем ниже ставка. Если до 2024 года комиссии могли достигать 10–20% при низкой гарантии проведения платежей, то уже в 2024 году они снизились до 5–10%, а сейчас в среднем составляют 2% и ниже.
Вызовы и альтернативы
Несмотря на снижение комиссий, скорость проведения операций остается проблемой, занимая до трех дней, а иногда и до недели. Кроме того, сохраняются организационные сложности: растут затраты на оформление документов для валютного контроля, усложняется поиск надежных посредников и проверка маршрутов. Косвенные издержки бизнеса остаются значительными.
Другие варианты для бизнеса
- Прямые расчеты: Некоторые компании возвращаются к прямым расчетам, однако это возможно не по всем направлениям из-за санкций и отсутствия инфраструктуры. В рублях чаще всего платят в Белоруссию, Киргизию, Казахстан, Армению и Индию. Валютные переводы напрямую идут преимущественно в Китай, Сербию, Белоруссию, Казахстан, Индию и Таиланд.
- Торговые хабы: Создание собственных торговых хабов в нейтральных юрисдикциях позволяет компаниям получить полный контроль над движением средств, но требует высоких затрат на запуск.
- Комбинированные инструменты: Бизнес активно комбинирует различные подходы, включая цифровые валютные решения, работу с экспортной ликвидностью, создание собственной инфраструктуры и межправительственные соглашения.
- Криптовалюта: Расчеты в криптовалюте также используются, но сопряжены с повышенными рисками, поэтому их доля пока ограничена.