В условиях высокой ипотечной ставки застройщики ищут новые способы привлечения покупателей. Одним из таких инструментов становится аренда квартиры в новостройке с последующим выкупом. Эксперты считают, что это, скорее, временное решение, которое имеет свои плюсы и минусы как для девелоперов, так и для потенциальных жильцов.
Схема проста: покупатель проживает в квартире, внося арендную плату, а по истечении оговоренного срока (обычно 2-3 года) выкупает жилье, оформив ипотеку или внеся полную стоимость. Главный вопрос – условия договора. Важно знать, включается ли арендная плата в выкупную стоимость, и если да, то в каком объеме.
Преимущества и недостатки для застройщиков
Для застройщиков схема выгодна тем, что позволяет продавать непроданные квартиры, особенно в домах на стадии готовности. Например, по данным ДОМ.РФ, в домах, которые должны быть сданы в 2026 году, продано лишь 52% квартир. Застройщик получает первоначальный взнос (около 30% стоимости) и стабильный арендный доход. Квартира не простаивает, уходят расходы на коммунальные платежи и налоги.
Однако есть и минусы: отложенное получение полной суммы сделки, риск расторжения договора покупателем, ухудшение состояния квартиры в процессе аренды.
Плюсы и минусы для покупателей
Для покупателей главным плюсом является возможность заселиться в квартиру сразу после заключения сделки. Такой формат подходит для тех, кто не может получить ипотеку на текущих условиях или планирует переезд. Но есть и риски: возможная переплата, невозможность распоряжаться квартирой до выкупа.
Вице-президент «Российской Гильдии Риэлторов» Игорь Горский отмечает, что аренда с выкупом пока не стала массовым явлением, но активно используется некоторыми застройщиками. Управляющий партнер агентства «Генератор Недвижимости» Константин Анохин считает, что такой формат подходит для конкретных жизненных ситуаций, например, для семей, которые параллельно продают старую квартиру.
По мнению гендиректора «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы» Валерия Летенкова, схема не станет массовой из-за высокого порога входа и неопределенности. Руководитель агентства недвижимости Георгий Патанин добавляет, что деньги покупателя фактически лежат у застройщика без дохода, что невыгодно.
Перспективы
Валерий Летенков уверен, что схема станет более привлекательной, если убрать первоначальный платеж. Если застройщик просто будет сдавать квартиры с отделкой по рыночной цене и оставит право выкупа в любой момент, интерес вырастет. Константин Анохин считает, что пока ипотека не вернется к более доступным ставкам, подобные гибридные схемы будут появляться, но в доминирующую модель они не превратятся.
Важно помнить, что аренда с выкупом создает давление на рынок аренды, так как девелоперы выводят на рынок большой объем новых, современных квартир, конкурирующих с частными собственниками.