Компания «Яндекс» (MOEX: YDEX) планирует запустить собственного виртуального мобильного оператора (MVNO) на базе сети «Вымпелкома». По информации источников "Ъ", запуск может состояться уже в ближайшие месяцы, возможно, летом 2026 года.
Модель работы и инвестиции
«Яндекс» выбрал модель Medium MVNO. Это означает, что вся продуктовая часть, включая продажи, обслуживание и маркетинг, будет находиться под контролем «Яндекса». Хост-оператор, в данном случае «Вымпелком», предоставит сеть радиодоступа и часть инфраструктуры. Также «Яндекс» возьмет на себя биллинг, разработку продукта и его кастомизацию. Название будущего оператора пока не определено.
По оценкам аналитиков, инвестиции в запуск MVNO могут составить от 2 до 6 миллиардов рублей. Основатель платформы «Экомобайл» Игорь Жиленко оценивает запуск примерно в 2 млрд рублей, включая интеграцию, разработку продукта, юридическое сопровождение, продвижение и маркетинг. Директор практики «Цифровая трансформация» Strategy Partners Светлана Архипкина говорит о более высоких затратах – 3–6 млрд рублей, учитывая IT, маркетинг и субсидирование тарифов на начальных этапах.
Причины выбора «Вымпелкома» и стратегические цели
Выбор «Вымпелкома» в качестве партнера считается логичным. По мнению Светланы Архипкиной, это связано с готовностью «Вымпелкома» к партнерским моделям, потенциально более гибкими коммерческими условиями и необходимостью загружать свою сеть. В отличие от других крупных операторов, таких как Т2 и МТС, «Вымпелком» традиционно более открыт для сотрудничества с сильными цифровыми игроками.
Запуск собственного MVNO является логичным продолжением стратегии «Яндекса» по созданию экосистемы. Это позволит компании получить прямой доступ к пользователям, усилить контроль над клиентским опытом, снизить зависимость от сторонних партнеров, а также развивать подписочные модели и собирать дополнительные данные для персонализации сервисов. Игорь Жиленко подчеркивает, что собственный MVNO обеспечит «Яндексу» кратный рост объема больших данных, включая информацию о перемещениях, расходах, контактах и других поведенческих паттернах, что усилит персонализацию и рекламные возможности компании.
Лицензирование и конкурентная среда
Ранее Telegram-канал «Обратная сторона телекома» сообщал, что в начале марта АО «Хэдвиг», связанное с «Яндексом», получило лицензию на оказание услуг связи по модели MVNO. Лицензия распространяется на Москву, Санкт-Петербург, Московскую и Ленинградскую области, что, по мнению собеседника "Ъ", является основными рынками для «Яндекса».
Рынок виртуальных операторов связи активно развивается. По данным TelecomDaily за первую половину 2025 года, крупнейшим MVNO является Yota («МегаФон») с 9,5 млн абонентов (45% рынка). За ней следуют «Т-Мобайл» (Т2 и МТС) с 4,6 млн абонентов (22%) и «СберМобайл» (Т2 и «МегаФон») с 4 млн абонентов (19%). «Вымпелком» активно наращивает свое присутствие на этом рынке, планируя занять 25% к 2028 году. На его сети уже запущен MVNO Альфа-банка, а также «Вымпелком» стал третьим хост-оператором для MVNO Т-Банка.
Перспективы и целевая аудитория
Окупаемость проекта для «Яндекса» возможна на горизонте трех-пяти лет, но для этого потребуется активный кросс-селл внутри экосистемы, агрессивное ценовое позиционирование и фокус на нишевых сегментах, таких как аудитория digital-first. Занять значимую долю рынка (более 5%) будет сложно без масштабных инвестиций в маркетинг и уникального продуктового предложения, выходящего за рамки классической мобильной связи.
Основательница компании Unisimka Анна Кашницкая отмечает, что «Яндекс» традиционно ориентируется на экономически активную молодежь в крупных городах. В этом сегменте у компании есть большие шансы на успех. В других сегментах рынка шансы будут ниже, если только «Яндекс» не будет активно демпинговать.