Крупнейший российский производитель цемента «Цемрос», ранее известный как «Евроцемент», принял решение выйти на розничный рынок. Компания планирует открыть шесть собственных магазинов при заводах. Эти точки будут расположены в Ленинградской, Липецкой, Рязанской, Брянской, Белгородской областях и Мордовии.
Новая стратегия продаж
В этих магазинах цемент будет продаваться в мешках по 25, 40 и 50 кг. Розничные продажи будут осуществляться исключительно офлайн. В то же время, онлайн-канал «Цемрос» продолжит работать с крупными оптовыми клиентами в формате B2B (бизнес для бизнеса).
Причиной для развития нового канала продаж стало значительное снижение потребления цемента в 2025 году. По данным компании, падение спроса составило 8-10%. Это связано с общим снижением темпов жилищного строительства в России. В компании отметили, что 70-80% потребления цемента приходится именно на жилищное строительство, объемы которого сокращаются.
На первом этапе розничные магазины появятся на заводах, расположенных в населенных пунктах, где преобладает индивидуальное жилищное строительство и отсутствует развитая сеть крупных строительных магазинов. Если этот эксперимент окажется успешным, «Цемрос» рассмотрит возможность расширения розничной сети на другие производственные площадки.
Мнение экспертов
Дарья Мартынкина, исполнительный директор Союзцемента, подтвердила, что снижение объемов жилищного строительства является ключевым фактором, влияющим на рынок цемента. Она также подчеркнула, что для потребителей, ведущих строительство, удобство приобретения различных видов продукции в одном месте является важным преимуществом.
«Цемрос» занимает лидирующие позиции среди производителей цемента в России. В 2016 году основной акционер компании, Филарет Гальчев, столкнулся с финансовыми трудностями, его состояние существенно сократилось. В результате он был вынужден продать свою долю в LafargeHolcim. В 2020 году Сбербанк получил контроль над компанией, которая тогда называлась «Евроцемент», в рамках урегулирования задолженности. В 2021 году Сбербанк продал компанию Михайловскому КСМ, который принадлежит структурам «Смикома».